WINBOUND - Agence Inbound Marketing & Account Based Marketing

Une stratégie inbound marketing est une stratégie dont les actions digitales et offline vont attirer naturellement des prospects qualifiés vers l'entreprise. Celle-ci conseille et gagne la confiance de ses clients en leur proposant des contenus pertinents, pédagogiques et adaptés à leurs problématiques. Pourquoi l'inbound marketing ? Une stratégie inbound marketing consiste à attirer à soi des prospects qualifiés, d’abord visiteurs anonymes de votre site web. Puis, de les engager peu à peu en fonction de leur maturité et intérêt. Enfin, de les transformer en clients ambassadeurs de votre marque !...

Est-ce que l’inbound sales s’adapte aux stratégies inbound marketing et account-based marketing ? Totalement ! Cette démarche est une méthode de vente qui emprunte aux techniques de l’inbound marketing (buyer persona, points de douleur, contenus créés, expertises …). Alors qu’ils perdaient 67 % de leur temps à prospecter, vos commerciaux (ou vos « vendeurs Inbound Sales ») vont enfin se concentrer sur leur cœur de métier : la vente. Selon une étude HubSpot, 82% des entreprises ayant mis en place cette méthodologie ont obtenu des résultats probants ! Vos équipes vont adorer ! Le marketing sert plus que jamais de vecteur d’opportunités pour la vente en créant des contenus de haute qualité, exploitables dans une prospection digitale et intelligente. En adoptant une méthodologie de vente inbound, vous soutenez et répondez aux problématiques de vos prospects et leads tout au long de leur parcours d’achat....

L'account-based marketing est une stratégie marketing réservée aux entreprises B2B. Le but est de se concentrer sur les comptes stratégiques afin de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s'épuiser à vouloir vendre à tout le monde. Le professionnel du marketing qui mise sur l'ABM adopte une approche ultra personnalisée et prend son temps pour agir : il connaît sa cible par cœur et n'intervient qu'au moment le plus opportun. Mais derrière cette théorie se cachent de nombreux outils, démarches et techniques à connaître. Comment ça fonctionne ? On cible un petit groupe d’entreprises (comptes stratégiques) que l’on travaille comme s’il s’agissait d’un marché entier. Le but est de se concentrer uniquement sur les grands comptes ou les comptes à fort potentiel avec une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active...

l'ABM est une stratégie marketing destinée uniquement au B2B visant à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. C’est une approche méthodologique dans laquelle les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients. Avec l’ABM, l’équipe marketing traite un prospect ou un client individuel comme son propre marché. Elle peut ainsi créer du contenu, des événements et des campagnes entières dédiés aux personnes associées à ce compte, plutôt qu’au secteur dans son ensemble.